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资深优化针对竞争对手的社会化媒体营销a

发布时间:2019-06-09 07:21:47

针对竞争对手的社会化媒体营销

完整的络营销方案应该考虑到那些因素

(即2013年秋季能力秀实践总结报告)

摘要:

在这个全SNS化的今天,有很多营销方案,比如什么口碑营销啦,微博营销啦,病毒营销啦,最终都脱离不了社会化的本质,而社会化媒体最大的特点,即病毒效应。会有很多的用户会通过你的营销方案得知关于你的事情,而SNS中隐藏的各种关系也将会加大企业本身的转化率,所以一直备受各大公司的青睐。官方微博,官方的XXSNS主页等等。但是再做营销的同时,那些负面的声音是从那里来的呢真的都是用户的反馈声音吗,还是有人从中作梗社会化媒体爆发的大规模病毒效应使得一个企业不得不认真考虑负面声音产生的后果,既然一间企业很关注这件事情,那自然会被某些不怀好意的人利用。那如何有效利用络营销呢?

首先如何让用户找到我们

用户找到我们目前最有效的办法还是通过搜索引擎,当然也是我们SEO要做好的工作。互联现在已成为人们生活不可缺少的一部分,很多人要找什么东西,都是先通过搜索引擎百度、google了解一下,所以我们目前做好SEO让用户找到我们,也还是全完可以实现的。

大家如果有好好去了解SEO这个词的意思的时候,应该知道SEO的工作就是给站带来流量,让客户通过搜索引擎来到我们站。

其次如何让用户信任我们

让用户信任我们是非常重要的,我们就拿自己如果想去买一个产品,都是先过了解,如果感觉产品OK,那需要解决的就是这个商家如何让我们相信,一般我们去淘宝上交易也就是通过淘宝建立一个信誉平台,一般都会看商家是什么级别的店铺,客户评论怎么样等等

信任针对企业来说,可以通过一些什么方式去建立呢?

1、公司简介 要写得清楚明白,把公司实力展示出来

2、联系我们 要写明公司的详细地址

3、有必要的时候把一些公司的资质(证件、专利证书、产品荣誉证书等)展示在站上面

4、客户案例 在一般的传统企业来说,案例是很有说服力的。

5、专业的客服 一般在中国市场上很多朋友如果对XX产品感兴趣时,都会找联系方式先咨询了解,如果我们上有客户的一般都会通过这种方式沟通。如果我们客服够专业能解决客户心中的疑问,那成交又有何难。

最后如何建立用户心中的品牌

企业既然是选择做整体络营销,最终的目的也就是为了建立用户心中的品牌,正如脑白金的效果一样,如果我们要是送老人礼品,在早几年前如果是超市转几圈找不到合适的东西, 肯定会去买脑白金,这样就自然形成了一个品牌,我们做络营销的目的也就这样。

当然建立一个优质的品牌,是一个长期过程,那么我们需要做一些什么来配合品牌的推广呢?

1、让站能在搜索引擎处于一个有利的排名

2、高质量的产品

3、结合多方面的推广渠道,邮件、短信、论坛、广告投放等等

4、必要时可以搞一些现实生活之中的活动,促销、置换、买一送一等

5、优质售后服务队伍,实体的东西很多都是口碑心传的,优质的服务,有可能通过客户给我们带来客户。

本期能力秀实践内容回顾,认为自己最满意的工作总结:

1、站内观点:电商营销线上活动的常用促销主题你见过几个?

分为三个部分有延续性的做了3个颇具新鲜感和启发性

23/zhangwenhui/252638.

23/zhangwenhui/253125.

23/zhangwenhui/253207.

2、络营销词条:络营销实体包装策略

内容包含作用、发展趋势、注意事项,条理清楚逻辑性拓展性强

wm23/wiki/m

3、状态:介绍相关络传媒的部分更容易吸引浏览者

比如

4、分享:共计197次

最喜欢使用新浪微博weibo/u/?source=blog

5、博客:选择了新浪博客与微博相关联

na/u/

个人络品牌分析:好友:42人,积分:198分,新浪博客访问:33,积分:32,观点的百度检索结果:第一页

总结感悟:

在如何塑造个人品牌方面:

所谓个人品牌,是指他人(员工和顾客)头脑中特有的一种印象。也就是说,塑造个人品牌的中心问题,就是别人如何看待你。无论是公司品牌还是个人品牌,突出的品牌都需要清楚界定自己所代表的东西,以让目标受众能够快速领会。对企业来说,受众就是它的顾客。对个人品牌来说,受众就是我们拥有(或者想拥有)的各个关系人。

成功的个人品牌一般具有三个基本特征:

一是独特性:即它们代表某种东西,它们具有自己的观点。二是相关性:它们代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。三是一致性:人们会相信某种关系会与观察到的行为具有某种一致性。

塑造个人品牌不同于美化形象,不是要将你自己推销给别人。塑造个人品牌的过程,就是理解他人的需要、愿意满足他人的需要,并且在自己的价值体系内能够满足他人的需要。个人品牌越能满足他人的需求,就越具有亲和力、越能获得更好的发展。

个人品牌塑造经验:

1、 始终使用相同的用户名 2、使用相同的头像 3、保持一致风格 4、使用电子邮件签名 5、推广你的品牌 6、经常浏览和你博客营销主题相关的社交站和同类型营销

进入互联时代,个人品牌的建立帮助人们展现自己、拓展人际关系、传播和交流专业知识、进行市场培育等方面发挥出无与伦比的威力。专业人士的知名度和声誉决定了其在业务所能达到的规模和成就,在很大程度上,提供专业服务的企业也面临着同样的挑战。从这个角度看,络成为专业人士在自己的业务领域建立个人品牌、拓展业务空间、为大众服务的最好的工具和平台。络营销能力秀这个活动提供了这样一个机会锻炼我们大学生是一个很好的平台。

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